【转型发展进行时】之十二：俩90后的跨境电商“创业经”

跨境电子商务已成为当下炙手可热的词汇之一，近日，我校2012级商学院电子商务专业的程立强、李国超所开办的跨境电子商务公司，把许昌特色“假发”销往国外数个国家，成为了校园里名副其实的“创业明星”。

“瞄准当地发制品行业”

2012年程立强考入我校商学院，不久他了解到，许昌市是全国发制品集散地，在许昌从事发制品工作的企业共有100余家，其中档发加工户3400多家。学电子商务的程立强觉得这是个商机。

“许昌的发制品企业虽多，但大多数是中小型企业的粗犷式经营，出口额虽大，但除了瑞贝卡等几家大企业，其他更多的是半成品出口、代加工，利润都让别人赚走了，我们想，如果通过跨境电商的方式直接卖产品到国外消费者手里，去掉其他环节，是不是会有更多的盈利？”程立强把想法告诉同学李国超，俩人一拍即合，说干就干。2014年7月，他们开始筹备创业。一年之后，“许昌宅饱宝电子商务有限公司”正式注册成立，入驻学校提供场地、办公设备的创新创业中心，从事发制品跨境电商。

但激情满怀的创业之路并非一帆风顺，种种困难正在前方等着他们。

学校为“宅饱宝”提供的办公场所

“脖子晒脱皮换来第一批产品”

创业初始，他们遇到了最大的问题：找不来愿意合作的假发供货商，产品源成了大问题。

“当时一有时间就骑着摩托车去联系厂子，因为我们刚开始要的产品数量不多，找了很久都没人愿意跟我们合作。直到有一天，禹州一家企业主动联系我们，说实话，特别兴奋。”

厂家约定时间是中午十二点，程立强和李国超二话不说，骑上摩托车就启程从许昌赶往禹州，当时的温度超过36度，俩人狂奔了60多公里，晚上回来后却发现脖子上的皮一搓一把，晒脱了皮。

“但现在想想还是很开心，那一次沟通之后我们有了可以销售的第一批产品。”李国超回忆道。

第一单生意在海上“漂”了72天

产品有来源了，他们在速卖通、淘宝开了店，但是一直没有顾客。苦苦支撑了三个月，一位意大利的顾客给了他们第一单生意。

“但这单生意却给我们带来了不小的麻烦。”对此，程立强记忆深刻，“销售到国外的产品有空运和海运两种途径，因为刚开始对跨境物流全不了解，就选择了相对比较便宜的海运，结果商品花了72天才到达顾客手中，因为耽搁了太长时间，最后不得不全额退款。”

第一单赔了钱，但换来了“教训”。“对我们来说，跨境电商的任何环节我们都是零经验，真的是从一点一滴学起，摸索着开始做。我们问遍了手上所有的资源和渠道，终于找到了深圳一家做跨境物流的公司”，程立强说。自此，产品和固定的物流通道才算都有了。

程立强（右二）、李国超（左二）和他们的团队成员

“我们什么都没有，唯有坚持”

每周只有一两单生意，公司“惨淡经营”了大概有半年。那段时间，为“养活”自己和公司，程立强不得已在学校里开了个“打印摊儿”，“正值毕业季，不少毕业生来打印毕业论文和简历，一张A4纸一毛钱，几分钱的利润，一天能挣个几十块。这些微薄的利润我们都补贴到了假发生意上。”

事情的转机来自于一位俄罗斯顾客，一下子订购了价值72美元的假发产品，也正是这笔“大”单子使得程立强和他的合作伙伴重振旗鼓，更加坚定了创业的念头。
  “我们没有传统贸易的背景，没有殷实的家底，没有社会经验，只有坚持下去解决所有面临的困难，才是唯一的出路。”程立强和他的团队这样坚信。慢慢地，他们有了完善的供货系统，丰富的营销手段，快捷的物流渠道。销路打开了，现在他们的产品主要销往美国、俄罗斯、非洲等地，每天平均100多单。

“目标是做大做强自己的品牌”

短短两年，从刚开始一个公司里只有他和李国超两个人担任老板兼员工，到现在公司已有专门负责运营、客服、美工、物流等方面工作的员工8名，2016年“许昌宅饱宝电子商务有限公司”年销售额已经达到60多万美金。

程立强和他的同伴没有沉迷于竹节攀升的销售量，而是开始着手注册商标。随着速卖通等平台不断提高商户门槛，目前已拥有两个国内商标一个国际商标的“宅饱宝”公司在激烈的竞争面前占了先机。“当初之所以选择注册品牌，一方面是降低用自己的产品捧红其它品牌后被合作人抛弃的风险，另一方面，有自己的品牌，利润相对来说也会更大。”程立强、李国超这样告诉记者，“有很多公司在小有成绩后会不愿意再花心思去继续创新和发展，甚至可能会逐步降低产品的质量，但是我不愿意这样做，未来我想打造一个国际品牌，销售更多高质量的产品！”

程立强和李国超于去年毕业，根据学校规定，学生毕业两年内依然可以享受学校提供的免费办公场地等便利条件，如今，他们选择继续留在学校创业。